điểm yếu của sếp, deal lương, cách deal lương

Nghệ thuật deal lương hiệu quả là khi bạn đánh vào nỗi khiếp sợ của sếp | SOMIZA

Nghệ thuật deal lương hiệu quả là khi bạn đánh vào nỗi khiếp sợ của sếp | SOMIZA

Làm thế nào để deal tăng lương với sếp luôn là câu hỏi của dân làm thuê- SOMIZA

Trong bài viết này, SOMIZA xin chia sẻ cách deal lương sáng tạo giúp bạn được sếp đưa vào danh sách ưu tiên tăng lương trước, thậm chí lương của bạn sẽ tăng ít nhất gấp đôi sau 1~2 năm.

Biết thân biết phận, câu nói chưa bao giờ sai khi deal lương với nhà tuyển dụng hoặc sếp

Làm sói thì cô đơn

Làm cừu thì bị thịt

Từ lâu nay, người làm công ăn lương được xem là bầy cừu ngây thơ, chăm chỉ đi làm và luôn bị sói (sếp) thịt (chèn ép, ức hiếp).

Cừu dù rất ngoan hiền dễ bảo, tận tâm phụng sự, nhưng chỉ cần sói đói bụng, khó ở thì cừu khó mà bảo toàn mạng sống.

Ngược lại, sói đã nhiều quyền lực lại được hưởng nhiều bổng lộc. Bạn có biết lương của cấp quản lý, giám đốc ở 1 công ty tầm trung có thể cao gấp 10, thậm chí 100 lần của nhân viên không?

Nhưng cừu (chính bạn, tầng lớp lao động bị áp bức) chỉ có 3 lựa chọn

1) Ngoan ngoãn làm cừu, chịu chết (khoan hãy chọn, đọc tiếp 2 và 3 đã nhé)

2) Lột xác để thành sói (rất khó, nên sói mới nằm ở đỉnh của kim tự tháp)

3) Trở thành đối tác của sói (giống quan tể tướng là cận thần của vua).

Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ cho bạn cách để trở thành đối tác của sói, giúp bạn có thể deal tăng lương ít nhất là gấp đôi sau 1~2 năm.

Một khi bạn áp dụng đúng chiến lược, sếp sẽ luôn xem bạn là đối tác quan trọng, đối xử ưu ái với bạn và trao cho bạn nhiều đặc quyền mà ngay cả nhân viên kỳ cựu 10 ~ 20 năm cũng không thể có được.

NHÂN VÔ THẬP TOÀN – AI CŨNG CÓ NỖI SỢ. HÃY ỨNG DỤNG NỖI SỢ KHI BẠN DEAL TĂNG LƯƠNG – SOMIZA

Con người không ai là hoàn hảo. Sếp cũng là người thường, cũng có nhiều điểm yếu và tất nhiên sếp cũng có nhiều thứ để sợ.

Nếu bạn tìm hiểu được những nỗi lo sợ này của sếp, bạn sẽ thành công. Tôi không khuyên bạn hãy tống tiền, đe dọa sếp, chỉ có ngu mới làm.

Chiến lược deal lương khôn ngoan nhất là hãy tìm cách giúp đỡ sếp vượt qua nỗi sợ này, như vậy bạn sẽ có được lòng tin tuyệt đối của sếp.

Bạn có tin cha mẹ mình không? Chắc chắn là có, vì cha mẹ luôn ở bên giúp ta vượt qua nỗi sợ từ lúc sinh ra tới lúc trưởng thành. Lúc nhỏ thì sợ đói, sợ bị bắt nạt, khi lớn lên thì sợ không có vốn làm ăn, sợ không có tiền mua nhà ra ở riêng. Tất cả là vì cha mẹ giúp ta vượt qua nỗi sợ.

Tương tự như vậy, nếu bạn giúp sếp vượt qua những nỗi lo sợ, sếp sẽ có lòng tin tuyệt đối vào bạn và sẽ giúp đỡ ngược lại cho bạn.

VẬY SẾP SỢ GÌ?

Phạm vi bài viết này, SOMIZA sẽ bỏ qua các yếu tố liên quan đến đặc thù của từng ngành kinh doanh, vì để phân tích được hết các ngành thì cần 1 cuốn sách mới đủ.

Tôi xin chia sẻ trong phạm trù môi trường làm việc kinh doanh nói chung, dựa trên quan sát và tiếp xúc của tôi khi làm tư vấn cho các chủ doanh nghiệp, tổng giám đốc của các công ty tập đoàn lớn.

Khi làm tư vấn chiến lược, tôi thường xuyên trao đổi trực tiếp với cấp lãnh đạo, ở trong và ngoài phạm vi công việc, được các sếp chia sẻ khá nhiều câu chuyện mà chỉ có thân thiết mới kể.

1) Sếp sợ cô đơn

Cô đơn không phải là công ty vắng người, (vì bao quanh sếp lúc nào chả có nhân viên, thậm chí luôn có 1 đám nhân viên suốt ngày nịnh hót)

Cô đơn ở đây là lúc công ty khó khăn, không một đứa nhân viên nào cùng chia sẻ, tham mưu, động viên sếp để giải quyết. Lúc này, đám lâu la nịnh hót khi nghe nói chịu trách nhiệm là chạy mất dép; chúng nó luôn nghĩ “Đây là việc của sếp!”.

làm sếp đơn độc, sói đơn độc, sếp cô đơn, làm sói hay làm cừu
Sếp trông uy nghi nhưng rất đơn độc – SOMIZA

Mặc dù sếp là người chịu trách nhiệm cao nhất, sếp không phải thiên tài để việc gì cũng có thể giải quyết được.

Hãy nhớ: những lúc khó khăn cũng là lúc sếp cô đơn nhất. Sếp cần được nhân viên chia sẻ, tham mưu góp ý hoặc ít nhất là động viên.

Quy tắc deal lương: hãy tìm hiểu những khó khăn của sếp từ trước. Hãy làm trợ thủ đắc lực của sếp. Đừng đợi đến lúc công ty gặp khó khăn, vì lúc ấy bạn sẽ không thể nào xoay sở kịp.

2 thời khắc quan trọng bạn phải chớp lấy để ghi điểm trước khi deal lương với sếp

Đây là thời khắc mà công ty thường gặp khó khăn nhất, nhưng ít nhân viên nào để ý nhất:

1. Cuối mỗi tháng, quý: Doanh thu, lợi nhuận không như mong đợi, hoặc Nhà đầu tư, sếp của sếp đưa ra áp lực chỉ tiêu kinh doanh cao

Lời khuyên: Hãy chủ động hỏi thăm sếp, đưa ra 1 số lời khuyên liên quan đến chuyên môn của bạn. Hãy tự hỏi “Nếu mình là sếp thì mình sẽ giải quyết như thế nào?”, mạnh dạn đưa ra ý kiến của mình. Ít nhiều sếp cũng xem trọng bạn hơn là những đứa im lặng phớt lờ kia. Riêng bản thân tôi thì mời sếp đi ăn trưa vì tôi có ý kiến muốn tham mưu có thể giúp sếp kinh doanh tốt hơn

2. Cuối năm, nhân viên đòi tăng lương, nghỉ việc

Nhân sự luôn là vấn đề đau đầu nhất . Nhân viên nghỉ đồng nghĩa với kinh doanh xáo trộn, sếp phải dành thời gian nhiều hơn để tuyển dụng đào tạo, giữ quan hệ với khách hàng cũ, đề phòng bí mật kinh doanh bị mất.

Lời khuyên: Bạn có thể đoán qua sắc mặt của các nhân viên này. Nếu họ đột nhiên thay đổi cách hành xử nói chuyện thì khả năng cao là có vấn đề rồi. Trong trường hợp này, có thể chủ động hỏi sếp xem bạn có thể gánh vác bớt 1 phần việc của nhân viên nghỉ hay không? (chỉ một phần nhỏ cũng được, nhưng chắc chắn sếp sẽ cảm ơn bạn, và bạn đã ghi ấn tượng rất tốt với sếp). Nhất định sếp sẽ không phụ lòng bạn khi xem xét tăng lương

2) Sếp sợ mất thời gian

Đối với sếp, thời gian là thứ quan trọng nhất, vì lớp nào lo cho công ty, lớp nào phải lo cho gia đình.

Nếu chia đều lương cho 22 ngày/tháng x 8 giờ làm việc/ngày, bạn sẽ thấy giá trị của thời gian.

Hãy tưởng tượng bạn phải làm với 1 nhân viên hay làm mất thời gian của mình. Bạn nghĩ sao nếu người đó đòi tăng lương thăng chức?

Nếu bạn muốn làm mất thời gian của sếp thì có thể thử vài cách dưới đây

  1. Trả lời email / báo cáo không rõ ràng: sếp mất thời gian hỏi qua hỏi lại
  2. Báo cáo chậm trễ: sếp mất thời gian nhắc nhở
    • ví dụ: “Tuấn ơi, em gửi báo cáo cho a chưa? hôm nay là thứ 6 mà nhỉ?”, theo sau đó là thời gian sếp chờ đợi báo cáo của bạn.
  3. Yêu cầu mập mờ: sếp không hiểu, phải hỏi đi hỏi lại cho rõ
    • ví dụ làm sai “Dear sếp, anh có thể duyệt ngân sách tuần này giúp em được không ạ, cảm ơn anh”
    • làm đúng “Dear sếp, nhờ anh duyệt ngân sách tuần này, 20 triệu (tăng 20% với tuần trước do có thêm 1 nhân sự mới). Anh duyệt trước 5 giờ chiều mai nhé, nếu không cả team không có tiền công tác phí sẽ làm chậm thời gian tung sản phẩm mới của cty ạ”
  4. Trễ giờ họp: 5-10 phút của sếp cũng là tiền, đừng xem nhẹ điều này.
  5. Bắt sếp phải tự hiểu: Sếp  rất ghét bị mất thời gian đoán mò, tự suy từ báo cáo của nhân viên. Ví dụ:
    • ví dụ 1
      • làm sai “tháng này doanh số đạt 500 triệu”
      • làm đúng: “doanh số 500tr, cao hơn tháng trước 10%, lí do là A, B, C. Em dự đoán tháng sau doanh số sẽ là 600 triệu, lí do là ABC”
    • ví dụ 2
      • làm sai: “Em vẫn chưa liên hệ được nhà cung cấp”
      • làm đúng: “Em chưa liên hệ được nhà cung cấp, mặc dù em đã gọi cho họ 3 lần sáng nay, để lại SMS, gửi luôn email nhắc nhở. Nếu không nghe họ trả lời thì 10h sáng mai em sẽ đến gặp tận nơi”

3) Sếp sợ mất tiền

Trọng trách quan trọng của sếp là làm ra tiền và giữ được tiền (tiền của sếp, tiền của cổ đông, tiền của nhân viên).

Đối với sếp, họ phải mất cả sự nghiệp và tuổi trẻ để gầy dựng cơ đồ, nên họ sẽ làm mọi giá để bảo vệ tài sản, hạn chế rủi ro mất tiền, thất thoát, nhân viên đối tác gian lận.

Chiến lược deal lương: Hãy làm cho sếp tin rằng bạn là người giúp sếp chống thất thoát tiền và tiết kiệm tiền. Đây cũng là kinh nghiệm deal lương thực dụng nhất.

Một số điều cơ bản mà mà tôi từng làm để tư vấn cho sếp (bạn cũng có thể làm được)

  1. Giới thiệu nhà cung cấp uy tín, chi phí tốt hơn
  2. Viết ra quy trình kiểm soát khoản chi hoa hồng cho nhân viên kinh doanh
  3. Điều chỉnh lại chương trình marketing để giảm chi phí quảng cáo
  4. Giới thiệu nhân sự để công ty tiết kiệm chi phí tuyển dụng (thường tốn của công ty từ 2 đến 3 tháng lương ứng viên)
  5. Giới thiệu một đối tác, mối quan hệ mới. (Xây dựng mối quan hệ mất rất nhiều thời gian)

Bất cứ người sếp nào dù là khó tính đến đâu cũng sẽ cân nhắc tăng lương cho bạn, nếu bạn chủ động đưa ra những đề xuất trên đây, hoặc làm thật tốt và cho sếp thấy bạn “lợi hại như thế nào”.

4) Sếp sợ cấp dưới qua mặt

Người Việt được cho là thông minh. Nhưng trong công việc, đa số nhân viên đều tỏ ra khôn lỏi, vặt vãnh và có cái nhìn ngắn hạn. Họ luôn tìm cách qua mặt sếp, bất cứ khi nào có thể. Ví dụ:

  1. Sếp đi vắng là đi trễ, về sớm.
  2. Kê khống chi phí công tác
  3. Trốn việc (nhân viên kinh doanh thị trường thường trốn ra quán cafe ngủ, thay vì đi thăm khách hàng)
  4. Dùng tài sản công ty vào việc riêng (điện thoại, máy in, xe cộ)
  5. Làm việc riêng (lướt FB, chơi game, mua bán online trong giờ làm) => hành vi phổ biến nhất.
  6. Âm thầm trả lời email của đối tác và không cho sếp biết (Reply thay vì Reply All)

Vì sao sếp sợ? Vì chúng quá nhỏ nhặt để sếp phải bận tâm giải quyết. Tuy nhiên, nếu phớt lờ thì theo thời gian chúng sẽ ảnh hưởng lớn vì “Một lỗ nhỏ cũng gây đắm thuyền”

Tuy nhiên, đối tượng mà sếp sợ nhất là:

5) Sếp sợ Nhân viên im lặng, cạy miệng không nói, cũng ít khi thể hiện cảm xúc.

Ngược lại, sếp sẽ rất hoài nghi và đề phòng bạn vì lịch sử chứng minh nhiều rồi “Lù lù vác cái lu mà chạy!”

Khi bạn im im, bạn không chia sẻ, thì đừng mong sếp chia sẻ cho bạn.

Vì sao: Vì sếp biết hết những trò ma mãnh của nhân viên, biết rõ nhân viên nào làm trò gì. Chỉ cần bạn Đàng hoàng, sếp sẽ cho bạn vào danh sách “thân cận, tin tưởng”. Một khi bạn vào danh sách này, chắc chắn bạn sẽ nhận được rất nhiều lơi ích, trong đó là tăng lương.

Chiến lược deal lương: hãy nhớ 3 chữ “LUÔN ĐÀNG HOÀNG, LUÔN CHIA SẺ”.

6) Sếp sợ già

Bạn có để ý là

  • trên bàn nhậu, những người U40, U50, U60 thường nói nhiều nhất về quá khứ “một thời trai trẻ” của mình hay không?
  • một số sếp còn khoe hình “bồ trẻ”?
  • đa số các sếp lớn ngoài nhuộm tóc thường cố gắng ăn mặc cho trẻ trung hay không?
  • khi chơi cờ, chơi thể thao, sếp lớn thường hả hê khi thắng mấy thanh niên khỏe hùng hục không? (và ngược lại thường “không được vui vẻ mấy” khi thua)
  • bất cứ khi nào có dịp lại thường thể hiện sức mạnh cơ bắp (bơi lội, tập tạ) với nhân viên (sếp càng già càng hay làm)

là vì sếp sợ già, sợ người chê mình là già (= yếu)

Chiến lược trước khi deal lương bạn có thể làm ngay

  1. Trên bàn nhậu, hãy hỏi sếp về quá khứ “Ngày xưa lúc anh bằng tuổi em thì anh đang làm gì?” “Em nên làm gì để bằng anh ngày xưa?”. Lưu ý: Hãy chân thật, đừng nịnh hót.
  2. Tư vấn cho sếp 1 số phong cách mặc đẹp (chịu khó đọc báo thời trang nam)
  3. Khi chơi thể thao, hãy cân bằng giữa thắng và thua. Hãy nhớ “Bạn chẳng được gì khi thắng sếp”. Tôi luôn cố gắng duy trì tỉ lệ 7 trận thua – 3 trận thắng.

Quy tắc chung là hiểu và quan sát những hành động kỳ lạ của sếp. Đôi khi năng lực tốt thôi cũng chưa đủ để deal tăng lương. Thực tế là con người ngoài công việc thì ai cũng cần giải trí, vui chơi xả stress cả.

P/S: Bài viết này có lẽ dài hơn bình thường. Nhưng nếu bạn đọc đến đây, tôi chắc chắn bạn sẽ sớm được vào danh sách “Thân cận” của sếp.

Đã làm mọi cách nhưng sếp vẫn không tăng lương?

Điều này cho thấy bạn nên cân nhắc nghỉ việc, vì ngựa hay cần tìm chủ tốt. Hoặc đã đến lúc bạn cần thực hiện kế hoạch nghỉ việc thông minh, ra đi với một khoản đền bù nho nhỏ từ công ty để có tiền làm những gì mà bạn muốn.

Đọc thêm:

Có nên nghỉ việc khi chưa có việc mới?

Kinh nghiệm được đền bù 24 tháng lương để nghỉ việc của tác giả

 

Leave a Reply

Bạn có đang Nghỉ việc thông minh?

Hãy làm bài trắc nghiệm 8 checklist để biết bạn có thể vừa nghỉ việc, vừa được công ty vui vẻ trợ cấp tối thiểu 2 tháng lương hay không!

Cảm ơn bạn. Hãy check email để download nhé!