ceo la gi Son Minh, ceo la gi, dinh nghia ceo

CEO là gì? Bí mật giúp bạn kiếm lương triệu đô như CEO sau 5 năm | SOMIZA

Nếu bạn đang thắc mắc nghề CEO là gì? CEO làm những công việc gì? lương CEO bao nhiêu? thì bài viết này sẽ dành cho bạn. Ngoài ra, tôi sẽ chia sẻ cho bạn kinh nghiệm cá nhân từ một nhân viên quèn bước lên vị trí CEO Tổng giám đốc của một công ty nước ngoài chỉ sau 5 năm.

ceo la gi Son Minh, ceo la gi, dinh nghia ceo

Định nghĩa về CEO chuẩn hơn wikipedia: 

CEO là viết tắt của từ gì? CEO được phát âm phát âm là /xi – i – ô/ là viết tắt của Chief Executive Officer, nghĩa là Giám Đốc Điều Hành. Thực hiện 4 vai trò cao nhất trong công ty

  • Giám sát
  • Đốc thúc
  • Điều phối
  • Hành động

Nhiều công ty sẽ gọi chung là CxO để chỉ các vị trí quản lý điều hành cấp cao, bao gồm: CEO, CFO, CMO, CTO, CIO. (“x” là viết tắt cho các ký tự E, F, M, T, I)

Ngoài ra còn có các vị trí lãnh đạo khác mà bạn cần biết, ví dụ như

  • CFO: Chief Financial Officer – Giám Đốc Tài Chính 
  • CMO: Chief Marketing Officer – Giám Đốc Marketing tiếp thị
  • CTO: Chief Technology Officer – Giám Đốc Công Nghệ
  • CIO: Chief Information Officer – Giám Đốc Thông tin truyền thông
  • So sánh CEO và Founder: ai giỏi hơn? ai quan trọng hơn?

Để phân biệt được CEO và Founder, bạn nên biết 2 hình thức CEO phổ biến sau đây

  1. CEO cũng kiêm luôn Founder – nhà sáng lập (“ông chủ” sở hữu cổ phần). Những người này có thể làm việc không lương, không nhận thưởng, chỉ lấy lợi nhuận chia đều theo cổ phần. Ví dụ: bầu Đức của Hoàng Anh Gia Lai.
  2. CEO không phải là Founder – người sáng lập. CEO đóng vai trò là nhân viên làm thuê chuyên nghiệp (“salaryman”) được ông chủ thuê về điều hành. Thu nhập của họ bao gồm lương + thưởng + cổ phiếu ưu đãi (thường là 1 ~ 2%, nếu họ gắn bó lâu dài với công ty, thường là trên 5 năm). Ví dụ: CEO Tim Cook của Apple.

Lương của Ceo là bao nhiêu? – SOMIZA

Thù lao và thu nhập của CEO là bao nhiêu? SOMIZA sẽ so sánh lương của CEO Việt Nam và CEO thế giới như sau

Thu nhập khủng của CEO Việt Nam bao gồm Lương + Thưởng theo kết quả kinh doanh + Thưởng cổ phiếu, có thể lên tới vài chục tỷ đồng/năm

Các CEO nổi tiếng có thu nhập khủng ở Việt Nam thường làm trong các lĩnh vực về tài chính, hạ tầng và các CEO làm thuê cho nước ngoài:

  • CEO các công ty đã niêm yết trên sàn chứng khoán
  • CEO ngân hàng
  • CEO các công ty hạ tầng như điện, nước, đường sá, xây dựng
  • CEO các tập đoàn đa ngành như Vingroup, Sun Group, Vạn Thịnh Phát
  • CEO của công ty nước ngoài điển hình là Nhật, Hàn Quốc, Mỹ, Châu Âu.

Thống kê lương và thu nhập của CEO của top 5 công ty có trị giá lớn nhất trên sàn chứng khoán Việt Nam, dựa theo Báo cáo tài chính của công ty

1. Ông Nguyễn Việt Quang – CEO Tổng Giám Đốc tập đoàn Vingroup

    • Lương năm 2018: trung bình 308 triệu/tháng
    • Giá trị cổ phiếu nắm giữ: 255 tỷ vnđ

2. Bà Mai Kiều Liên – CEO Tổng Giám Đốc công ty Vinamilk

      • Lương năm 2018: trung bình 400 triệu/tháng
      • Giá trị cổ phiếu nắm giữ: 583 tỷ vnđ

3. Ông Phạm Quang Dũng Tổng Giám Đốc ngân hàng Vietcombank

Vị này đúng là tuổi trẻ tài cao, sinh năm 1973, vị chi mới 47 tuổi

    • Lương năm 2018: trung bình 200 triệu/tháng
    • Giá trị cổ phiếu nắm giữ: 5 tỷ vnđ

4. Ông Neo Gim Siong Bennett – Tổng Giám Đốc công ty Sabeco

CEO của Sabeco, CEO Thái Sabeco, CEO Sabeco là ai

    • Lương năm 2018: trung bình 100 triệu/tháng
    • Giá trị cổ phiếu nắm giữ: 0 vnđ (giám đốc làm thuê người Thái, hưởng cổ phiếu thưởng)

5. Ông Phan Đức Tú Tổng Giám Đốc ngân hàng BIDV

CEO BIDV, TGĐ BIDV 2019, Tổng Giám Đốc của BIDV

    • Lương năm 2018: trung bình 200 triệu/tháng
    • Giá trị cổ phiếu nắm giữ: 5 tỷ vnđ

Lương thưởng của CEO nổi tiếng thế giới là bao nhiêu? | SOMIZA

Thống kê lương và thu nhập của các CEO nổi tiếng của Thế Giới chắc chắn phải kể đến các tập đoàn lớn như  

1. Tim Cook – CEO của Apple Inc

  • Lương 2018: 3 triệu đô (66 tỷ vnđ)
  • Thưởng cổ phiếu: 12 triệu đô (260 tỷ vnđ)

2. Elon Musk CEO của Tesla Inc

  • Lương 2018: 49 nghìn đô (1.2 tỷ vnđ)
  • Giá trị cổ phiếu: :2.2 tỷ đô (50 nghìn tỷ vnđ)

3. John Donahoe CEO ServiceNow Inc (công ty điện toán đám mây – cloud computing của Mỹ)

john donahoe, ceo của service now, service now là gì

  • Lương 2018: 500 nghìn đô (12 tỷ vnđ)
  • Thưởng cổ phiếu: 41 triệu đô (~850 tỷ vnđ)

Mặc dù chẳng mấy ai ở Việt Nam nghe tới công ty Service Now, nhưng SOMIZA muốn cho bạn thấy CEO của một công ty ít ai biết tới thì thu nhập cũng đã ở trên trời rồi. Mua máy bay riêng, biệt thự ở Holywood là chuyện nhỏ.

4. Mark Hurd ex-CEO của Oracle Corp.

ceo của oracle, mark hurd là ai, mark hurd ceo oracle

  • Lương 2018: 950 nghìn đô (20 tỷ vnđ)
  • Thưởng cổ phiếu: 40 triệu đô (~830 tỷ vnđ). Rất tiếc bác này vừa qua đời vào 10/2019 hưởng thọ chỉ 62 tuổi. Không biết ai sẽ thừa kế khối tài sản đó. SOMIZA tự hỏi làm cao, lương cao thì chết có mang theo được không? Đó cũng là lí do SOMIZA chọn hướng khởi nghiệp ăn ít một tí mà thư thả đầu óc.

5. Reed Hastings CEO của Nextflix Inc.

Vị này là cha đẻ của mạng lưới cho thuê phim lớn nhất thế giới. Là người tiếp tay tẩy não tư duy, quan niệm và sở thích của hàng triệu triệu người trên thế giới. Bên cạnh ông Google và Facebook. (may là SOMIZA hiểu rõ chiêu trò của giới truyền thông nên rất ít bị ảnh hưởng)

ceo của netflix, netflix ceo, reed hasting là ai, ceo reed hastings

  • Lương 2018: 850 nghìn đô (18 tỷ vnđ)
  • Giá trị cổ phiếu nắm giữ: 24 triệu đô (~500 tỷ vnđ)

Ngoài lương ra thì CEO còn hưởng phúc lợi đặc biệt gì nữa?

Không chỉ có lương thưởng, CEO còn được hưởng rất nhiều chế độ ưu đãi đặc biệt mà nhiều người thèm khát. Đúng là người ăn không hết kẻ bòn không ra. Ví dụ một CEO expat (được gửi từ nước ngoài sang Việt Nam công tác, nhiệm kỳ 5 năm) sẽ hưởng:

  1. Được công ty cấp nhà, tại các Service apartments căn hộ dịch vụ cao cấp hoặc nhà riêng tầm 3000~5000USD/tháng 

  2. Được công ty cấp xe riêng có tài xế để đi lại. Thậm chí các CEO nước ngoài còn được cấp máy bay riêng, du thuyền riêng

  3. Khi đi công tác nước ngoài thì được đi vé máy bay hạng thương gia (Ví dụ: vé mà tôi với bạn đi là 10 đồng thì vé của CEO là 100 đồng)

  4. Được mua gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp nhất cho CEO và cả vợ con CEO

  5. Con cái được công ty trả học phí ở các trường quốc tế học phí cao ngất, có thể lên đến 50,000USD/năm (tầm 1.3 tỷ đồng – 1 căn chung cư cỡ nhỏ ngoại thành chứ chẳng đùa)

  6. Được tài trợ các chuyến du lịch dài ngày

  7. Có thêm ngày phép (mặc dù ít khi dùng đến vì quá bận rộn)

Các công ty phải không ngừng “động não” để nâng cấp các chế độ ưu đãi này để giữ chân được nhân tài. Hằng năm cứ vào dịp sát Tết thì các công ty Headhunter – săn đầu người lại đua nhau đi tuyển CEO với những gói offer siêu tốt.

SOMIZA đã từng đắn đo rất nhiều trước lời chào mời hấp dẫn của không ít công ty giàu sụ. Nhưng vì lời hứa với sếp, những người đã nuôi dưỡng mình từ lúc ra trường, nên tôi đã chọn ở lại

CEO làm những công việc gì? Vì sao CEO được trả lương cao? | SOMIZA

Lấy ví dụ so sánh công ty với con tàu chở hàng khổng lồ với hàng ngàn container, có sứ mệnh vượt đại dương hàng nghìn kilomet. CEO sẽ đóng vai trò là thuyền trưởng, người đưa ra các quyết định sống còn cho tất cả thuyền viên (và cả cơ nghiệp của ông chủ tàu)

  • Định hướng Tàu nên đi hướng nào? tốc độ bao nhiêu?

  • Nên đối phó với các đoàn tàu khác (Đối thủ kinh doanh) như thế nào?

  • Phân công giám sát các vị trí quản lý như nhân sự, tiền thu chi, kỹ thuật máy móc: Họ có chỉ tiêu gì? hoạt động ra sao? tinh thần làm việc tốt không?

  • Điều phối nhiên liệu ra sao (Cân đối quản lý thu chi)

  • Báo cáo tình hình con tàu với chủ hàng, chủ tàu (Ông chủ công ty và các đối tác, cổ đông) như thế nào?

CEO là vị trí có quyền lực tối cao nhất, quyết định số mệnh của cả công ty. Công việc hằng ngày của một CEO bao gồm:

  • CEO đưa ra mục tiêu kinh doanh 

    • ví dụ: Công ty sẽ tăng doanh thu 20%/năm và lợi nhuận tăng 25%/năm.

  • CEO vạch ra định hướng chiến lược và chiến thuật để đạt được mục tiêu đó

    • ví dụ: Công ty sẽ kinh doanh thêm sản phẩm mới và mở thêm 100 cửa hàng bán lẻ ở khu vực ngoại thành trong 24 tháng.

  • CEO tuyển dụng, lựa chọn được người thực thi (ở cấp độ quản lý)

    • ví dụ: CEO tuyển giám đốc khối, giám đốc tài chính, giám đốc marketing, sau đó quản lý sẽ tuyển dụng nhân viên cấp dưới cho mình

  • CEO giám sát, đốc thúc những người thực thi này để đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất

  • CEO chịu trách nhiệm cho Lợi nhuận của công ty. Vì vậy CEO phải giám sát theo dõi chặt chẽ doanh thu và các khoản chi tiêu cùng với bộ phận Tài chính và kế toán.

Yêu cầu trình độ, kinh nghiệm cho vị trí CEO là gì? – SOMIZA

Nếu bạn là CEO làm thuê (salary CEO) được ông chủ tuyển về làm, thì đa số sẽ có những trình độ học vấn, kinh nghiệm như sau:

  1. CEO thường có bằng MBA, Master tại các đại học danh giá của thế giới 

  2. CEO phải rất am hiểu về kinh doanh: đã từng chịu trách nhiệm tạo ra doanh thu và lợi nhuận ở một công ty có tầm cỡ tương đương.

  3. CEO rất am hiểu về tài chính, kế toán: mặc dù không nhất thiết phải làm kế toán nhưng CEO phải biết kế toán làm gì? tài chính làm gì? biết ra quyết định từ các số liệu báo cáo mà phòng kế toán tài chính đưa ra

  4. CEO đã từng trải qua nhiều dự án, nếm mùi thất bại càng nhiều thì bài học và kinh nghiệm càng quý giá

Nếu bạn là CEO kiêm luôn nhà sáng lập founder thì đa phần không coi trọng bằng cấp, vì công ty là của bạn, bạn phải làm mọi giá và mọi thứ để công ty tồn tại (nhất là khi bạn mở một start-up thì survival – tồn tại không bị chết yểu, là yếu tố quan trọng nhất)

Làm thế nào để lên được lên vị trí ceo (con đường sự nghiệp của một ceo phải trải qua các vị trí công việc gì?)

Trở thành CEO không phải là việc dễ. Chỉ có 0.5% dân số là làm CEO (Việt Nam chỉ có 500 nghìn công ty lớn nhỏ, trên 100 triệu dân). Dưới đây là một số chặng đường gian nan mà các CEO nổi tiếng từng trải qua trước khi bước lên đỉnh cao ở vị trí CEO

Phải biết bán hàng giỏi: Nếu bạn chưa từng bán hàng, chưa từng chịu áp lực doanh số “Mở mắt ra là thấy target, chỉ tiêu”, chưa từng đưa ra định hướng chiến lược cho công ty thì bạn không thể làm CEO được. Thông thường làm kinh doanh sẽ bao gồm luôn cả kinh nghiệm về marketing, tiếp thị. Dĩ nhiên vì không tiếp thị thì khó mà bán được hàng.

Hiếu cách làm ra sản phẩm: Không chỉ bán hàng, bạn cần phải hiểu được sản phẩm đó được tạo ra như thế nào? Bạn cần phải kinh qua rất nhiều khâu, từ nghiên cứu thấu hiểu khách hàng (customer insights), phân tích đối thủ. Bạn cần tham gia vào khâu R&D (viết tắt của Research & Development – Nghiên cứu phát triển các sản phẩm dịch vụ mới. Nếu là công ty Sản xuất thì bạn cũng cần có kinh nghiệm làm việc ở nhà máy.

Phải kinh qua Điều phối hoạt động: Bộ phận này là mắt xích giữa sản xuất và bán hàng. CEO thường phải kinh qua khâu này để hiểu được toàn bộ quy trình từ trong nội bộ công ty (ví dụ: quy trình quản lý từ nhà máy cho đến phòng kinh doanh) cho tới đối ngoại (ví dụ: quy trình bán hàng, cung cấp dịch vụ và sau bán hàng)

Kinh nghiệm của SOMIZA: Làm thế nào để lên CEO sau 5 năm đi làm?

Trước khi nghỉ việc ra kinh doanh, tôi đã trải qua 5 năm ở vị trí CEO của một công ty Nhật Bản. Vai trò này có thể nói là rèn giũa và dạy cho tôi nhiều bài học xương máu để sau này ra kinh doanh riêng. Tôi sẽ chia sẻ cho bạn một vài bí quyết để bạn lên vị trí CEO sau 5 năm (thậm chí có nhiều trường hợp chỉ cần 3 năm)

Nguyên tắc cốt lõi để lên CEO: chọn việc khó để làm, lấy thất bại làm niềm vui, là người đến sớm nhất và ở lại sau cùng!

Thứ nhất, phải chọn việc khó. Thực ra không có việc khó, chỉ có việc mới. Vì mới nên bạn chưa quen, bạn sẽ thấy khó. Nhưng cũng có nghĩa là làm lâu sẽ quen, sẽ dễ. Trong 3 năm đầu tiên đi làm, đây là tất cả những công việc mà tôi đã làm qua:

  • Bước 1: Học cách tìm hiểu nhu cầu của khách hàng: vì sao họ mua hàng? vì sao không mua? tìm hiểu tâm lý và cách bộ não hoạt động, cái gì làm cho khách hàng chịu móc ví chi tiền? Lời khuyên: thường xuyên ra ngoài thị trường nói chuyện trực tiếp với khách hàng. Hãy dành thời gian đọc thật nhiều sách về tâm lý con người. 

  • Bước 2: hiểu rõ đối thủ. Tôi đi khảo sát các nhà phân phối, điểm bán lẻ, khách hàng, đọc báo cáo tài chính của đối thủ. Thậm chí, hãy kết bạn với nhân viên của đối thủ, vì chỉ có họ mới giúp bạn hiểu đối thủ nhanh nhất. Và thật tuyệt nếu bạn có thể mời những nhân viên này về đội của mình.

  • Bước 3: Học cách bán hàng. Trước đây, 100% khách hàng đều do sếp mang về. Tôi nghĩ, muốn làm sếp thì bạn phải làm được công việc mà sếp đang làm (Do the jobs of your boss). Thế là tôi học cách sếp suy nghĩ, cách nói chuyện, cách thuyết phục, cách đàm phán. Tôi ghi chép tất cả những gì tôi quan sát được mỗi khi có cơ hội làm việc cùng sếp. Tôi âm thầm đi kiếm khách hàng với khao khát “Phải mang tiền về để chứng minh cho sếp là mình làm được”. Hãy gia nhập vào phòng kinh doanh, tự mình đi bán hàng để hiểu cảm giác chinh phục được khách hàng, kí hợp đồng và thu tiền. 

  • Bước 4: Học cách quản lý dự án. Những dự án mà sếp mang về tôi đều cố gắng tham gia cùng các anh chị Senior quản lý để được học hỏi. Tôi chấp nhận làm những việc nhỏ nhất như đi mua ghim kẹp giấy, đi mua nước uống đồ ăn cho anh chị. “Muốn làm việc lớn thì hãy làm tốt những việc nhỏ đã”. Tôi đã biết cách trình bày một báo cáo năm đến mức CEO có thể hiểu được tất cả chỉ trong 1 phút.

  • Bước 5: Học cách tạo ra sản phẩm mới, dịch vụ mới. Để tạo ra sản phẩm mới thành công là điều cực khó. (99% sản phẩm sẽ thất bại). Nếu bạn không làm, không sáng tạo thì đối thủ sẽ làm và có thêm cơ hội để đánh gục bạn. Tôi đã tham gia vào 5 dự án mới, thế là hiểu được cách kiểm tra tính khả thi của dự án

  • Bước 6: Kết thân với kế toán, tài chính. Mục tiêu là hiểu công việc của họ, biết những chỉ số cốt lõi trong báo cáo tài chính. Làm sao để có được con số đó? Nó có ý nghĩa gì? Và những thủ thuật dân tài chính thường làm để “bùa số – làm đẹp số liệu” là gì?

Nguyên tắc số 2: Giành làm việc của sếp.

Dễ hiểu mà. Muốn làm sếp thì phải làm việc mà sếp đang làm. Tôi dành nhiều thời gian để quan sát sếp, xem cách sếp tư duy, giải quyết vấn đề và học cách ổng ra quyết định.

Nếu mình là CEO thì mình có giải quyết như ông ấy hay không? Vì sao không? Nếu không thì mạnh dạn tâm sự với sếp để trao đổi và học hỏi thêm.

Mục tiêu là để sếp rảnh tay bằng cách giao hết việc cho bạn. Muốn vậy thì bạn phải là người cực kỳ uy tín, giữ lời hứa, đúng hẹn, chất lượng công việc phải cực tốt, không chểnh mảng. Ngoài ra phải thường xuyên hiến kế cho sếp, sáng tạo nữa.

Có thể bạn sẽ hỏi: nếu giỏi vậy thì tao tự kinh doanh cho rồi! Bạn đúng, nếu bạn có vốn và có gan thì cứ nhảy ra ngoài. Còn SOMIZA chọn cách an toàn: Còn trẻ thì học và thất bại bằng tiền của người khác. Sau này cứng cáp rồi nhảy ra cũng chưa muộn.

Chúc bạn thành công với vai trò CEO tương lai!

Có bí kíp gì hay thì chia sẻ với SOMIZA nhé.

2 Comments

  1. Noi 12/12/2019
    • Sơn Minh 13/12/2019

Leave a Reply

Bạn có đang Nghỉ việc thông minh?

Hãy làm bài trắc nghiệm 8 checklist để biết bạn có thể vừa nghỉ việc, vừa được công ty vui vẻ trợ cấp tối thiểu 2 tháng lương hay không!

Cảm ơn bạn. Hãy check email để download nhé!